Новости

Эксперт по недвижимости – Роман Сивец

Интервью с экспертами
Эксперт по недвижимости – Роман Сивец
- Почему ты выбрал сферу недвижимости?

«Я могу ответить честно – в сфере недвижимости я уже 5 лет. И это та сфера, в которой человек не имея обеспеченных родителей, образования или супер достижений, может подняться по карьерной лестнице. До PLEADA я уже проработал в нескольких агентствах недвижимости.

PLEADA выбрал потому что, когда меня приглашали в другие агентства недвижимости, я понимал, что там не все хорошо с лидами, работодателем, условиями работы. Считаю, что не имеет смысл тратить свое время на что-то не масштабное, которое ни к чему не приведет и где нет финансового роста».

- Что дается в работе сложнее всего?

«Я давно работаю на таком большом потоке клиентов. Понимаю, что сам портрет клиента изменился и длина сделки. Сейчас надо больше уделять внимание покупателю. И здесь можно сказать спасибо директору отдела продаж, за то что он не висит над менеджерами и не требует, чтобы мы тут же закрывали клиентов».

- Что нравится в этой работе?

«Коллектив, подход, уклон на самосовершенствование. Даже элементарно наше пользование новейшей системой CRM. На CRM работают 80% города, но чтобы столько всего было на нее навешано, такое вижу первый раз.

Мне нравится также в работе, что, кстати, для меня и одно из самых главных – хорошая лидогенерация. Я могу работать абсолютно в любом месте: из дома, по дороге куда-то, из метро – главное чтобы было с кем работать».

- Твоя первая сделка в PLEADA?

«Это были клиенты, которые пришли ко мне по рекомендации. Это была не самая сложная часть работы. Когда человек к тебе обращается по рекомендации от кого то, то априори уже другой уровень доверия и общения. А вот сделка с человеком, который меня порекомендовал, была крутая. И от него до сих пор приходят клиенты, мне кажется он всем своим друзьям меня порекомендовал».

- Какой у тебя подход к клиентам?

«Директор отдела продаж – Александр Антонов говорит, что американский. Но он меня попросил и даже можно сказать научил, слушать других и быть более уступчивым. Здесь меняется подход к работе. Опять же, это благодаря Александру и обучению. Здесь подход кардинально другой: человеческий и применение на практике».

- Какое у тебя было первое впечатление о компании?

«Так как я сразу попал в отдел маркетинга, то был вопрос: «Куда я попал?». Я увидел молодых людей в расслабленном состоянии, и кто сидел на пуфиках, кто на диване. А потом мне объяснили, что здесь отдел маркетинга, а вся работа по моей части происходит на другом этаже. Первое впечатление оказалось очень обманчивым. Здесь абсолютно каждый погружен в работу».

- Какая сделка за всю твою практику тебе запомнилась больше всего?

«Всегда в голове всплывает самая дорогая сделка – твой рекорд. Это была продажа двушки за 38 млн ₽.

Вообще на мой взгляд клиентов в СПб больше всего интересуют квартиры, из которых они легко смогут уехать. То есть их интересует больше всего транспортная доступность от ЖК, а в частности метро».

- Кто чаще всего к тебе обращался и в каких ситуациях?

«Я веду базу клиентов с 2018 года. В основном, это покупка для жизни, но и инвестиции тоже были. У меня есть такая черта, хотя бы раз в год написать клиенту, который купил. Это может быть все что угодно: поздравление с днем рождения, сдача дома. Это для меня значит, что я не менеджер одного дня. Ко мне всегда можно обратиться по-любому вопросу».